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中国卫浴保护本土市场需注重营销方式 2010/11/8 中国的水暖卫浴市场即将面临一次市场洗牌，这是众多行业人士的共识。国际优质卫浴欲侵蚀市场庞大的国内二、三线卫浴市场，而羽翼已丰的本土知名卫浴品牌不甘于传统的"中国制造"。他们要在国内外的高等卫浴市场向国际优质同行发起冲击。　　　　卫浴行业的不断发展革新，卫浴产品出现新特点，经过在国际市场上的打拼与扎实、迅速的发展，我国的卫浴产业终于登上世界大舞台，并为国际卫浴同行所刮目相看。据了解，我国已成为世界上产量较大的卫浴产品生产大国，各种琳琅满目的卫浴产品开始大量出口到国际市场，而且增长势头继续看好，形势十分喜人。然而，中国本土卫浴在打开国际市场的同时也面临着本土卫浴市场流失的现状。那么作为中国的本土卫浴，除了做好产品外，如何更好的保护本土市场是众多本土品牌思考的一个问题。　　　　传统营销与网络营销之争　　　　把关系户变成自己的客户这是比较传统的渠道扩展模式，也是祖辈传下来的谋生之道。对于刚起步的企业而言，这种模式是救命模式，解决了企业生存问题，时过境迁，好东西也会变成瓶颈，传统营销已经不能满足现代营销的发展趋势。　　　　互联网营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。凡利用互联网进行的营销工作，就可称其为互联网营销，营销中的诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。　　　　在互联网大环境下，网络营销对于企业形象宣传，产品展示以及产品交易来说都是较简单快捷的方法，逐步从一种宣传手段发展成为企业经营的根本需要。可以说，对于企业而言，如果没有网络营销，就无法在激烈的市场竞争中立足　　　　区域产业的整合是必然行业协会需发挥带头作用　　　　经过几十年的发展，中国本土卫浴已经形成了福建、广东、浙江等地区产业集群。以福建南安产区为例，福建南安水暖城是国内较大的水***、五金配件的集散地之一，近年来立足本土化而闻名全国的四可靠品牌如中宇、申鹭达、九牧、辉煌在市场的优越表现让南安的中小卫浴同业直接受益，但也暴露出深刻的思想层次问题，不少同业为抢订单在质量上以次冲好，或盲目拼价格去满足所谓的"客户需求"。相信如此现象如不能被坚决遏止，这些个正为捍卫本土品质荣誉而进军国内外中高等市场的本土卫浴***企业势必要付出更大的代价维护品牌价值，因此南安水暖市场主管部门及相关卫浴、行业协会负责人如何更规范、更负责任、职业化去引导本土卫浴行业在品牌化经营、销售模式、产业扩张等等方面进行互动协作显得非常之关键。　　　　南安水暖市场的得天独厚的商业空间有待更好规划及整合，以便确保本土企业的集群优势。本土卫浴行业***企业在全国乃至世界的品牌影响力，能促使更多同业在品牌运营模式走捷径或经营理念的复制。但行业协会的影响或督促力还远远不够，今年5月份的上海建博会也鲜见南安中小企业参展或筹备团队考察行业动态及发展，仅有零星的少数企业自发的走出去，如LANGDOU朗都卫浴、佐仪卫浴等等。南安中小卫浴企业非常需要有相关相关部门职能机构或行业协会的筹备协调，促使更多企业能定期集结参予研讨行业发展趋势，营销模式、产业升级、品控管理等等。换句话说南安卫浴行业的可持续发展必须有秩序井然的市政商业氛围，大环境决定企业发展。　　　　TOTO卫浴、KOHLER、GROHE等世界性的高等品牌在中国市场连锁模式建旗舰店或以战略合作伙伴模式随红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦、百安居等建材城进行有步骤的跑马圈地确保市场份额。　　　　南安的四可靠品牌在市场建设方面也逐步调整了过去农村包围城市的战略思想，做全国市中心优质建材市场，整体卫浴空间化、店面顾问式营销服务。　　　　媒体带动作用不可忽视　　　　现在，中国卫浴行业正在新的发展道路上飞速成长，我们看得到成绩，看得到不足。站在新的发展阶段，我们有必要梳理本土卫浴企业发展现状，探讨行业建设的瓶颈及出路。因此，作为肩负责任感的行业媒体都需要为行业的发展做出努力。

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