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发布时间：2022-10-21 22:23:52

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解决相互矛盾集成吊顶业才能实现共赢 2009/1/20 集成吊顶厂家与经销商的五大矛盾 1.厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不能对所有经销商都考虑得面面俱到。

2.经销商以盈利为目的，一旦遇到不盈利或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。

3.厂家部分业务人员素质偏低，急功近利，为完成任务不择手段，伤害经销商。

4.部分厂家在开发市场阶段，对经销商许下很多承诺，可是市场运作成熟后，不能兑现诺言，导致经销商不满。

5.经销商同时代理多家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。

商家压力不减多渠道寻出路

如果说集成吊顶刚进入四川之初，很多经销商采取“坐商”的营销方式，守着门店等客上门的话，2009年，艰难的市场状况让更多的经销商主动动了起来，开始真实地思考如何操作好品牌的区域经营。

2009年7月的广州建博会，数十家集成吊顶生产企业悉数登场，鼎美集成吊顶副总经理陈龙盛赞此次盛会标志着集成吊顶真实成长起来了。在产业集体借展会谋求出路的时候，我们也看到了四川集成吊顶经销商的匆匆身影。友邦集成吊顶四川总代理涂总表示：“作为集成吊顶的区域经营者，到这样的行业盛会，就是去感受行业发展整体氛围，看同行推出的新产品，学习更好的营销经验。”楚楚吊顶成都分公司经理方庆也表示了同样的意愿，“产业在强大，经销商也要慢慢变大变强。要勇于走出去，与同行多交流，才能学到更多在区域市场无法学到的东西，才会有大视野大局观去把控区域市场的操作。”

市场好转经营压力仍巨大

面对成都楼市的转暖，成都市场的集成吊顶经销商颇感欣慰，虽然今年前几个月的生意着实让人觉得冷清，但5月以来销售已经逐渐回升，二级市场的发货量也随之攀升。

但好转的生意并不能缓解一些品牌代理商对厂家的不满。某知名集成吊顶品牌代理商告诉笔者：“当初我冲着该品牌实力强、产品定位清晰、团队配备完整而义无返顾拿下了代理权。然而，随着市场开拓的不顺利，代理商的营销业绩不能满足厂家下达的任务要求，厂家对代理商的各项支持政策就越来越少。”由于该代理商前期投入了很多精力，而且也意识到品牌之于市场竞争的重要性，对厂家的这种不闻不理也不敢太过声张，免得有人乘机钻空子，夺取代理权。

为此，代理商即使感到困难重重，仍努力消化压力，不断寻找新的销售途径来完成厂家规定的年销售目标，“希望这样能换来厂家对我们的重视与支持。”该代理商无奈而又执着地说。[1] [2] 下一页相关阅读：走出去中国集成吊顶大力拓展海外市场不可忽视吊顶安全装修吊顶验收有门道探究行业发展天花吊顶企业可直线救市新动态：中国集成吊顶开始拓展国外市场解析：集成吊顶企业更应加强品牌建设！