卫浴行业陷入无促不销怪圈卫浴行业无促不销0阜阳
发布时间:2022-07-07 14:33:17
卫浴行业陷入“无促不销”怪圈-卫浴行业,“无促不销”
卫浴行业陷入“无促不销”怪圈 2015/5/7 如今,消费者日渐理性,对价格游戏已提不起多大的兴趣。因此,一提起促销,很多企业都透露出无奈和迷茫,特别是卫浴行业已陷入了无促不销的怪圈。其实促销并非毫无意义的,不仅能拉动库存销量,还能提高品牌知名角度扩大消费群体,但关键是卫浴企业要懂得推陈出新,而不是一直停留在价格战的层面。 展现品牌优势 做好策略定位 卫浴企业要做好定位策略,找到市场接受以及需要的促销方法和手段,寻找到比竞争对手更加有吸引力的手段或者寻找到对手的空档,这样能够更好展示自己的品牌优势。 首先,企业需要对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,了解消费者更能被哪种促销手段吸引,根据消费者的不同需要推出附赠赠品、折价出售、抽取奖项活动等促销手段。其次,需要注意的是伴随消费者消费水平的上升,价格战的市场魅力已经直线下降。因此,卫浴企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排,在规划促销模式时应有相应的整体统筹,而不是简单地追求销售量,更不能单一地使用价格战进行促销。 服务要跟上促销的节奏 某些企业推出促销活动,虽然在产品价格方面做出了让利,但是随之也减少了服务,导致服务跟不上促销的节奏。这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破,令企业丢失了较根本的品牌形象和消费者口碑。这是一种不诚信的行为,不仅给企业自身留下污点,也会造成消费者对卫浴行业的不信任,各企业都应该重视这个问题。除了平时要注意对消费者的服务外,在活动促销期间,服务也不能落下。 而在服务方面,不管有没有搞促销活动,消费者享受到的都是整体化的服务,包括售前的顾问式服务,提供专业的产品咨询;售中的专业化服务,专人上门测量及安装;以及售后的保障系统,以保消费者购买后无后顾之忧。企业对于消费者的服务保障到位,消费者的口碑相对就好,这也将大大提高产品的销量和品牌的美誉度。 巧用促销提升品牌关注度 此外,优质产品体现品牌价值,进行相关促销的时候,主要是想吸引消费者认同产品的价值,并进行购买,提高企业销量和品牌知名度。但是少数卫浴企业却往往忽视产品价值这一点,在搞促销的时候将滞销产品进行低价清仓甩卖,又或者干脆作为高价产品的赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效,但随着现在社会信息传递速度的加快,消费者很快就能发现这种问题,这是一个很恶劣的现象。 诚然,随着卫浴行业的发展,品牌之间的争夺战也日益激烈,卫浴企业尝试各种各样的营销方式,来试图抢夺消费者的关注度,建立自己独有的核心竞争力。
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