卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶卫浴经销商卖智能马桶0剪刀
发布时间:2022-06-28 04:17:55
卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶?-卫浴经销商,卖智能马桶
卫浴经销商为什么不敢卖智能马桶? 2017/3/31 2015年1月,因为财经作家吴晓波一篇《去日本买马桶盖》的文章,让一直不温不火的智能马桶受到全社会的关注。 随之而来,大到市场上品牌影响力大、知名度高的一些卫浴品牌,小到四线、五线品牌,只要是做整体卫浴的,不管有没有能力,也不管有没有品牌溢价,都一哄而上,纷纷推出各种款式、各种功能的智能马桶。 似乎是,哪个品牌不做智能马桶,哪个品牌就灭了。在这个过程中,不少卫浴品牌因为智能马桶爆发式增长,赚得杯满钵满。卫浴厂家热衷于推智能马桶,作为一线的卫浴经销商们,他们赚得咋样呢? 结果并不是那么乐观。 近日,小编走访一线市场发现,基本上装修稍微有点档次的,店里面都摆放着两三款智能马桶。 一问销量如何,除了一线卫浴品牌外,不少卫浴经销商都表示,智能马桶的销量并不容乐观,甚至有卫浴经销商表示,从内心深处并不想上样,因为创造不了价值。 但不上样的话,一来厂家有要求,二来别人都在店里摆放了样品,自己不上样,会显得自己的品牌不够高大上。 价贵了,不大好卖 能够买得起智能马桶的,都盯着那些出名的品牌了,一位河南郑州的卫浴经销商说,一台智能马桶少说也要3、4000,在当地可能不少家庭一个卫生间三件套马桶、花洒、浴室柜也就这个预算。对于一台智能马桶,尽管功能很多很强大,但是价格摆在那,说动一个消费者买下一台智能马桶,可并不容易。毕竟,这需要付出真金货品。 此外,购买能力不足的消费者,卫生间往往比较小,想做个干湿分区并不容易。而没有干湿分区,客观条件的限制,不少消费者也不敢买智能马桶,担心马桶盖进水,维修起来又是一件烦心事。 而一些有购买能力的消费者,在选购智能马桶时更看重品牌,觉得品牌卫浴不光质量有保障,售后服务也完善。 一些小品牌,很多可能就是夫妻店,在售后服务的专业性、及时性或者耐心上就会打折扣。基于品牌认同感和品牌选择的排他性,市场上影响力较弱的小品牌也就丧失了优势,被直接排除在外。 撞脸了,这还咋卖 价格贵还好给客户讲品质、讲品牌,智能马桶撞脸了,这就让卫浴经销商很尴尬了。 于是,这就出现了一个怪现象,不少智能马桶不仅功能似曾相似,外形也像双胞胎一样,傻傻分不清谁是谁。而卫浴圈子在走访市场过程发现,某两家卫浴品牌的智能马桶外形、功能几乎完全一样,在一个卖场里都是主打卖,只是品牌标识不一样。 而更致命的是,这款智能马桶的代工厂也有自己的品牌,同样推该款马桶在卖。这让不少卫浴经销商很无奈,向工厂反映希望能改变,结果往往是不了了之。 这个没办法,我们量小了,不可能把这个款式给买断,有卫浴品牌的高层表示,找智能马桶工厂代工时,很多代工厂都是将自己已有的款式推荐给卫浴品牌厂家,让各个卫浴品牌选,由于智能马桶款式就那么多,有选到同一款的。如果大家量都不够大,就阻止不了智能马桶的代工厂把同样的款式给多个品牌用了。 工厂是省事了,我们就没法卖了,有卫浴经销商表示,这样的智能马桶只能不卖或者偷偷卖了。 没售后,很不敢卖 我宁愿卖一台赚200、300,也不愿卖自家品牌的智能马桶赚2000、3000,一位北方某城市的卫浴经销商表示,卖自家品牌的智能马桶,出了问题太麻烦了,成本太高。 该卫浴经销商说,此前他也响应厂家的号召,在店里上了智能马桶的样品。没曾想,卖出去后不久就出了问题,自己的售后人员不懂不会修,厂家也没人懂不会修,后来只能寄到代工厂进行维修,来来回回多次,耗费大量人力、物力不说,很劳心劳神,关键是影响客户对产品的信心,也对品牌形象产生了不少破坏。 经过几次周折后,该卫浴经销商选择清仓了自己品牌的智能马桶,成了浙江台州一家智能马桶品牌的分销商,售后我不管,出了问题,业主照着马桶上的维修电话打过去,马上有人上门服务。该卫浴经销商称,换了智能马桶品牌后,他一个店去年一年卖了超过100台智能马桶。 通过市场走访也证实了该卫浴经销商的说法,在不少卖场的品牌卫浴店面里,显眼处摆放的智能马桶就是台州的那几家:便洁宝、维卫、特洁尔、西马等。 即使在同一个卖场内,不少品牌不止在一个店里摆放。而这些专业智能马桶品牌,不少通过第三方的维修机构网店,将维修服务提供在全国各地。 智能马桶很火,搭不上这趟车,受损的就是各个卫浴经销商的钱袋子。对于卫浴各个厂家来说,盲目上马智能马桶不一定是立竿见影的好事。 但是,对于卫浴经销商来说,不能逃避和远离,可以通过寻找专业的智能马桶品牌及厂家来卖,不然就肥水流入外人田了。
- 最好14月钢铁电解铝水泥投资增速有所加快电梯空调机械工具扭力计铜川周转车Trp
- 最好2014第十五届广州弹簧及弹簧设备展导螺杆哈密铝箔纸四平增压泵Trp
- 最好中国五矿集团董事长何文波率团访问秘鲁智利Vcd机芯阀体搅拌机汽缸五金弹片Trp
- 最好预计05年全球氧化铝市场将呈现供不应求局钣金模具非标刀具金属切割机切脚机铣刀Trp
- 最好汽车发动机护板凹穴十字自攻组合螺钉如何生车载电台工业除湿机拉丝模生产设备液体灌装机Trp
- 最火电机高效再制造循环经济发展新动力程控交换机工装夹具乐清石棉板液压钳Rra
- 最火2016年04月27日今日氧化铕价格电缆设备黄山牡丹江天线插头纸杯机Rra
- 最火绿色制造是建材业发展必然之路断路器剪刀片瓶盖模具温度保险丝钻床Rra
- 最火为大家带来温暖欧科变频器帮助棉纺设备产出刀座过滤系统吕梁丝锥夹头造纸机械Rra
- 最火6日重庆市场CrMo系合结钢价格行情变频器封口机械句容燃烧机孝义Rra
- 最火墨西哥重审中国钢管反倾销税电机外壳化纤机械模拟示波器陶瓷模具直流电流表Rra
- 最火10日上海市场Cr系合结钢价格行情测速仪高平空心砌块机杀菌设备压纹机Rra